Ebru UÇAK – Gayrimenkul Danışmanı

Günümüzde gelişen teknoloji hayatımızın her alanında yer almaya başlamıştır .Pazarlamada artık geeneksel yöntemler dışında dijitalleşmeye kayılmış

işletmelerde geleneksel pazarlama yönteminin değişmesi sonucunda dijital pazarlamaya geçilmiştir. Gayrimenkul

sektöründe dijitalleşmenin hız kazanmasıyla birlikte kiralama ve satışlarda dijital işlemler hız kazanmıştır. Alıcıların %90 ‘ı satın alacağı veya kiralayacağı mülkü online araştırıp

sonuç alma yoluna gidiyor. İnternet Ortamı araştırmalarına birçok kullanıcı web sitelerine akıllı telefonları aracılığı

ile göz atıyor. Günümüz son teknolojileri ile çekilmiş olan

profesyonel fotoğraflar 4K videolar, drone çekimleri ve yaratıcı görsel içerikler ile de destekleniyor ve planlı pazarlama stratejisi ile çok fazla etkileşim alıyor. Video ve mobil

pazarlama yöntemleri de gayrimenkul sektöründe profesyoneller için bir yatırımdır. Bir gayrimenkulü A’ dan Z’

ye tanıtan bir video izlemek, potansiyel bir müşterinin satın alma kararını kolaylaştırıyor ve izleyicileri diğer sıradan yöntemlere göre harekete geçirici sinyaller gönderiyor.

Satış ve Pazarlamanın en etkin şekilde yönetilmesinin zorunlu olduğu sektörlerin başında muhakkaktır ki gayrimenkul sektörü en önde geliyor. Yüksek maliyetli satış öykülerinin en büyük kahramanlarından biri olan Dijital Pazarlama yöntemlerine her geçen gün bir yenisi daha ekleniyor. Satılık/Kiralık brandalarının , emlak sitelerindeki ilanların ötesinde Pazarlaması yapılan Gayrimenkul istenilen hedef kitleye, istenilen gün ve saatlerde, istediğiniz süreler ile gösteriliyor .

En popüler yeniliklerden biri de Sanal Tur

 

Satış  sürecindeki tüm detaylara kolaylıkla edindiğiniz raporlar ile hakim

olabiliyor ve iyileştirici dijital pazarlama Etkinliklerini yönetebiliyorsunuz.

Pandemi sürecinin de etkisiyle ortaya çıkan en popüler yeniliklerden biri

de Sanal Tur. Sanal Tur ile Potansiyel

Müşteriler, pazarladığınız mülkün

içerisindeymiş gibi hissediyor.

Sanal tur, herhangi bir konum için

“sanal” bir deneyim oluşturmak için

birbirine zincirlenmiş ve birleştirilmiş

bir dizi panoramik (360º) görüntü-

dür. Kullanıcı, sanal tur oluşturul-

duktan sonra aslında olmadıkları

bir yerde olmanın nasıl bir şey ol-

duğunu deneyimleyebiliyor. Bu sa-

nal deneyim; masaüstü bilgisayar-

lar, dizüstü bilgisayarlar, tabletler

ve hatta mobil cihazlar aracılığıyla

görüntülenebiliyor. Dünyanın öbür

ucunda olan potansiyel müşteriye

doğru parametreler ile portföyünü-

zün reklamını bir tık ile izletebiliyor,

bir tık ile mülkün içerisindeymiş gibi

gezdirebiliyor ve satışını yapabiliyor-

sunuz. Birçok gayrimenkul uzmanı

sanal turun yaygınlaşmasıyla birlikte

satış İşlemlerinin fiziksel tura

geçmeden tamamlanmaya devam

edeceği öngörüsünde. Dolayısıyla

sosyal medya platformlarının aktif

bir şekilde kullanılması gayrimenkul

danışmanlarını alıcılarına ulaşmak

için bu kanallara yöneltmeye de-

vam etmektedir. Başarıya ulaşmış

her Satış Profesyoneli müşterilerine

faydalı olabilecek içerikler üretme-

ye ve aktif bir pazarlama hacmine

ulaşmaya hız kesmeden devam etmenin

yollarını aramaktadır. Dijital

pazarlamada internet ortamında

farklı platformlarda reklam verilerek

potansiyel müşterilere ulaşabilmek

en temel amaçtır. Bu platformlara

verilen reklamlardan çok kısa sürede

ve en yüksek verimle sonuçlar alınmaktadır. Elbette reklamların her

gayrimenkule özel olarak uygulanan

farklı pazarlama stratejisi ile hangi

platformlarda ,hangi hedef kitleye ,

ne kadar süre ile ve hangi kritik pa-

rametreler ile verileceği reklamın

başarısındaki en büyük unsurdur.

Üstelik bu platformlar geleneksel

reklamcılık anlayışında olduğu gibi

yüksek bütçe gerektirmemektedir.

Günlük hatta saatlik bile yayınlana-

bilen reklamlar belirli anahtar kelimeler

ve parametreler ile işin uzmanı tarafından doğru bir strateji ile

uygulandığında olumlu ve etkin

sonuçlar doğurmaktadır. Günümüzde

her şeyi tek tık ile yapabiliyoruz.

Elbette ki dijital pazarlamanın gücü

ile tek tık ile hedef mülk hedef alıcı ile

buluşturularak sonuca kavuşturuluyor

Sosyal medya platformlarında

gayrimenkullerin Profesyonel 4K

Fotoğraf ve HD videolarının olması,

3D ile 360 derece sanal tur imkanı

sağlaması, insanların konut alırken

veya kiralarken, tercihlerinde kolaylık

sağlıyor.

Geleneksel bir yöntem olan emlak

ofisine gidilerek, emlakçılarla sokak

sokak gezilerek konut aranırken; gü-

nümüzde her şey çevrimiçi ortamda

yapılabiliyor. Her zamankinden daha

farklı olarak insanlar sosyal medya

aracılığıyla da birçok özelliğe aynı

anda erişim sağlayabiliyor.

Özellikle iyi çekilmiş Gayrimenkul

Fotoğrafları, Videoları , Sponsorlu

Reklam Sayfaları, Youtube Videoları

ile pazarlanan bir mülkün satış sü-

resi geleneksel pazarlama yöntem-

leri ile pazarlanan bir mülke göre

%90 oranında daha başarılı oluyor.

Hedef gayrimenkulü doğru kanallar

aracılığıyla milyonlarca kişiye aynı

anda gösterebiliyor ,dikkat çekiyor ve

dijital pazarlamanın gücü ile müşte-

rilerinize üst düzey konfor ve kaliteyi

kaliteli dijital pazarlama içerikleri ve

uzmanları ile en üst düzeyde yaşa-

tabiliyorsunuz. Elbette ki dijital pa-

zarlamada da satışın her alanında

olduğu gibi kurumsal kimlik ve uz-

manlık çok önemli bir unsur. Potan-

siyel müşterilerin dikkatini çekmek

için ilk odak kriter yadsınamaz bir

gerçektir ki Kurumsal Marka ve Ku-

rumsal Marka tarafından pazarlanan mülkler.

Gayrimenkul satışında dünya lideri

olan Remax ta kullanıcılar güvendikleri

markadan ev satın almaya karar

verdiklerinde uzman binlerce gayri-

menkul danışmanının sunduğu diji-

tal içerikler ile satın alma sürecinde

kendini güvende hissediyor.

Değişen ve dijitale doğru evrilen gü-

nümüzde sosyal medyanın ve diji-

tal pazarlamanın gücü gün geçtikçe

daha çok anlaşılmaktadır.